七、规则7：论功行赏，按称分金银
一个乐队，一个企业，一桩生意，一个临时性的小组织，都是一个合伙组合，以时间长度看，可能短暂合伙，刚合即分；也可能跑了一段不短的时间后，因为合伙的目的实现而分，或者彼此出现难以解决的分歧而分，甚或合伙条件消失而自然分开；也有长期以来，依然走在一起，合而未散，合伙下去。合伙的基石，是信任，没有信任，必无合伙。在基石基础上，还有个动机的问题。（信任基石，是另一个非常大的问题，我们会有专门篇章来探讨）
合伙是个有动机诉求的组合，需要时刻提醒参与合伙的人，即：我们为什么合伙？
大多数合伙，是出于利益追求，比如创始团队设立的公司，一个人势单力薄，希望大家合伙做事，聚力而为，取更大的收益；少数组合是出于情怀、爱好或情感，比如参与到亲戚朋友同学创立的公司，出点儿钱，凑个份子，以公益、友情或亲情的方式，参与进去，支持做点事儿，也可能出钱不出面，甚至也无需不出力，有个合伙身份而已，对于结果如何，通常不建立太大期望值，亏了就亏了，赚了大家分。还有极少的，纯属好玩，参与一下，不计得失，不考虑后果。
天使投资的诉求，很明显是利益诉求，尽管充满风险，天使投资人基于前景判断和团队信任，依然选择在模糊的情况下，投资进来，帮助发展，期待通过创业运作和变现退出，获得成倍的投资回报，当然，也做好了亏损到零、资金打水漂的财务和心理准备。
那么，众筹合伙，属于哪种诉求呢？众筹合伙的诉求，比较复杂，具备了以上3种的共同特点，在不同的合伙人身上也有不同。网络公开性的众筹合伙，彼此没有情感纽带，更多处于利益诉求；非公开性的、私募性的众筹合伙，则兼具利益和情感两种诉求，帮钱和帮人。
以利益诉求，加入合伙的，是我们要讨论的重点。我们把这种合伙，定义为财务性合伙，包括了财务性投资合伙、战略性投资合伙。前者关注回报，不参与经营和控制；后者关注存在和回报，会深度参与经营，并谋取回报。
这就简单了，既然大家合伙的主要诉求，是共同的使命之一，就是把业绩做出来，把价值蛋糕做大。
在商言商，不扯其它，奔着财务去，也奔着财务出。对大家而言，合伙是个生意，参与合伙的人，都想搏一个大未来，财务自由和时间自由。不管自己是否投入真金白金，购买股份，只要通过机制设计，获得了合伙人身份，那么，就具备了分享成果的基本资格。问题是，大盘整体能分多少、小盘各自能分多少，不是只有身份和股份能决定的，这里需要说明第7个聚变式合伙规则：绩效衡量，论功行赏。
大盘整体能分多少，是整个团队、整个公司的绩效KPI目标。
绩效目标可能是经营成果，也可能是估值投资成果。整个团队、整个公司，都要“ALL IN”，都要围绕使命愿景价值观，在为客户创造价值的同时，创造有影响力的盈利，或者客户数据，或者技术水平。
这叫对投资人、对团队负责。
如果不能在忍耐的时间内，把整体绩效目标做出来，让大家有个“能分多少”的盼头，合伙人，会做出更换领导人、更换团队、更换打法的积极调整，也可能做出退出、转手的消极调整。如果能在忍耐的时间内做出来，合伙人会加大进入的筹码、吸引更多的投资、吸纳更好的人才，当然，也可能获利了结，套现退出。
大盘子能分多少，决定了大家一起合作的根本价值，是需要共同努力、共同奋斗来争取的结果。大河有水小河满，大河无水小河干。
小盘各自能分多少，是各位合伙人的个人绩效KPI目标。
绩效目标，则跟各自的职责有关系，如：
肩负融资职责的融资合伙人，要对融资进度和额度KPI担责；
肩负投资职责的投资负责人，要对投资标的的质量和收益KPI担责；
肩负产品开发的技术合伙人，要对技术水平、产品质量、产品上市的进度、产品评价KPI担责；
肩负市场营销的营销合伙人，要对知名度、品牌热度、市场活动引流KPI担责；
肩负销售任务的销售合伙人，要对销量、客户、销售利润KPI担责；
肩负管理任务的管理合伙人，要对效率、费用、人才、公共关系KPI担责；
肩负生产任务的生产合伙人，要对产量、品质、成本KPI担责；
总之，抱团发展，各自担责，把分内的工作做好，把整体的事情做好，根据担责的KPI绩效，论功行赏！这里面，没有关照，没有人情，没有偏袒，只有结果导向，KPI完成多少，就是多少，各自为结果负责。
分配协议中的经营侧重
为了体现对经营团队的重视，投资者在设计分配规则时，鼓励和支持预留一部分利润权重，给到经营团队。例如：从总分配利润中，拿出20%，作为经营利润，奖励给团队；剩下部分，再按照各自股份占比，进行分配，按称分金银。
当然，如果因为经营不利，造成整体效益损失的，投资人，也会设立对协议进行惩罚，让经营团队自己拿钱出来，对亏损额度，或者未达到的差额部分，进行补齐，也按称分金银。
相比奖励机制而言，绩效机制，是聚变式合伙体系的目标导向和刚性约束条件。离开绩效谈奖励是不现实的，离开奖励谈绩效也是不成立的。两者结合，就是组成聚变式合伙人机制的双缸发动机。运用的妙处就在于，发挥得当，动力强劲；发挥不当，整体遭殃。
且看下集：《合伙宝典规则之八》：信任基石
