2023年伊始这个特殊时期，催生了营销领域的深刻变革：从线下转向线上，直播这个触达客户、互动频繁的数字触点，在线下发挥着越来越重要的作用。 排水效果。 直播带货时代已经到来，私域流量迎来了真正的春天。
几年前淘宝发现，通过直播等方式聚集的私域流量转化率很高。 如今，薇娅、李佳琦等一众当红主播，都因为强大的直播带货能力被推上了神坛。 事实上，从2月份开始，各家车企也开始转向线上战线，从品牌新车发布会直播，到4S店推出的产品讲解、汽车知识直播等等。
客观来说，传统主机厂拥有庞大的私域流量池，员工、经销商、车主的总人数可达千万； 他们大多对品牌充满热爱，平均每个人的社交圈可达上百人。 可以想象。 但是，无论是直播还是私域流量建设，传统OEM都是新手，还处于摸索阶段； 他们对直播的评价标准基本是照搬快消行业，以实际成交量来评判。 这显然是不恰当和肤浅的。
不同的沟通方式有不同的效果。 图文展示逻辑，长视频讲故事，短视频聚焦“梗”，用来种草，直播是真正的大秀，用来锁单、促成交。
作为2023年开始深耕直播领域、拥有汽车行业首家大型直播MCN机构的汽车垂直平台，水滴汽车认为，是时候刷新汽车行业对直播的认知和认知了。建立科学的评价体系：
从水滴汽车APP这几个月的实践来看，一场好的汽车直播应该具备四个作用。 第一个用来带节奏，营造气氛； 草; 三是专业解说，帮助观众了解产品的技术优势； 四是搞笑，增加趣味性和参与性； 最终，本次直播的效果是整合车企目标线索，榨干水分，直接与用户互动，促进转化。
为此，基于8个维度建立了DAL（Drip Air Live）车企云直播影响力评价体系。 以满分100分计算，“主持人”、“种草”、“专业解说”、“娱乐”四个角色各占15分。 传统上，“人气（观看人数）”和“互动性（点赞、弹幕）”和“人均在线时长”分别占20分、10分、5分。 此外，风景、展位、画质、流畅度等要素归为“其他”，占5分。
据粗略统计，今年3-4月，车企举办的全网大型直播活动约50场次。 以此为范围，由专业媒体人打分，水滴汽车直播MCN评选出首届DAL车企云直播影响力TOP10榜单。 排名如下：
DAL车企云直播影响力TOP10（2023年3-4月）
1、吉利豪越97分全球首发
（主持15分+种草15分+专业解说15分+娱乐15分+人气20分+互动9分+人均在线时长4分+其他4分）
看点分析： 吉利豪越全球首秀“集结”了一场好车直播应具备的四大关键角色：“胡歌说车”创始人余虎，节奏大师； 》创始人范登诠释“猎赢”，输出价值观；吉利汽车集团副总裁冯庆峰、吉利造型中心设计总监潘天伟对产品进行专业讲解；
值得一提的是，吉利与网易严选联合发布的2.2米多功能植绒充气床垫给现场观众留下了深刻印象。 .
2、H6 300万哈弗十冠嘉年华头条时刻96分
（主持15分+种草15分+专业解说15分+娱乐15分+人气20分+互动8分+人均在线时长4分+其他4分）
看点解析：一边是专业的行业和产品知识讲座，一边是精准的行业和品牌价值输出，直播间内外联动，行业大咖和企业嘉宾轮流来电，再加上干货满满的精彩互动抽奖环节，“H6 300万哈弗十冠嘉年华头条时刻”在当下的汽车直播风潮中极具代表性。
更关键的问题是，交互的本质是占据心智。 对于深度数字化的年轻人来说，流畅的信号、清晰的画质、不以权威压倒他人的平等对话才是交互。 《神车H6 300万哈弗 十冠王狂欢头条时刻》做到了。 据统计，本次直播在线观看量达1672.7万。
3、长安汽车“未来科技量产先行——L3级自动驾驶解放手脚眼睛”活动 94分
（主持15分+种草15分+专业解说15分+娱乐10分+人气20分+互动10分+人均在线时长5分+他人4分）
花絮分析：长安汽车总裁朱华荣亲自担任体验官。 在本次体验会之前，消费者对自动驾驶技术的印象可能还停留在等速巡航阶段。 而搭载L3级别自动驾驶技术的UNI-T已经征服了8D城市——在驾驶员不太握方向盘的前提下。 这比一般的技术解释更吸引眼球。
而且，朱华荣“身兼数职”，接下了娱乐观众的重任。 他自曝在家隔离练厨艺的搞笑故事，为发布会增添了几分笑点。 根据长安汽车官方数据，本次直播的关注人数达到了1800万。
4、全新奥迪A4L超级发布会 做强自己 93分
（主持15分+种草15分+专业解说14分+娱乐10分+人气20分+互动9分+人均在线时长5分+他人5分）
看点分析：全新奥迪A4L超级发布会最大的亮点在于价值观的输出——做更强大的自己。 不同的身份在不同的时间带动了整个节目的气氛。
5、云上脱口秀，一汽奔腾重力车，“芯”91分走向市场
（主持15分+种草15分+专业解说15分+娱乐15分+人气14分+互动9分+人均在线时长4分+其他4分）
看点解析： 以娱乐性着称的脱口秀云首场直播发布会。 李诞、庞博、思文、程璐等脱口秀明星的加入，拉高了整场直播的热度。 发布会的听众与奔腾的目标客户重合度很高。
6.我玩的是真正的新美式后驱轿车凯迪拉克CT4 89分上市
（主持15分+种草10分+专业解说13分+娱乐15分+人气18分+互动9分+人均在线时长4分+其他5分）
花絮分析：凯迪拉克CT4发布会应该是近两个月来最具娱乐性的一场活动了。 当晚除了关晓彤、袁姗姗等演员外，最大的亮点莫过于口红和带货。 拥有多个头衔的李佳琦。 这是李佳琦在车圈的首秀，也凭借此次发布会成功破圈。 同时，本次直播大会也为直播圈与汽车圈的多次合作树立了榜样。
7、“以颜取胜，以才敬重”2023英菲尼迪QX50发布会87分
（主持14分+种草14分+专业解说14分+娱乐14分+人气14分+互动9分+人均在线时长4分+其他4分）
看点分析： 以明星张若昀为代表，发布会为英菲尼迪QX50用户树立了鲜明的个性。 不再是产品点数的简单罗列张伟丽直播免费，而是价值的传递，为消费者种草，形成心智占领。
8.雷克萨斯品牌日暨全新雷克萨斯纯电动UX 300e上市 85分
（主持14分+种草15分+专业解说10分+娱乐6分+人气20分+互动10分+人均在线时长5分+他人5分）
看点解析：许知远、叶北、赵胤胤、王俊凯，车会“老少”，从高知代表到资深文青再到流量小生，雷克萨斯请来了观众覆盖面最广的明星团展开一场跨时空的对话，非常契合雷克萨斯以生活为中心的品牌文化。
9.“Smart like 7”小鹏P7发布会 83分
（主持13分+种草13分+专业解说13分+娱乐6分+人气20分+互动10分+人均在线时长4分+他人4分）
看点分析： 1.5小时的小鹏P7发布会本身，基本符合我们对新能源发布会的既有印象——演讲者和身后的超大PPT。 令人意外的是，在本次直播的另外22个半小时里，小鹏汽车和B站请来了总裁张绍中、电音制作人胡孟洲、时尚博主李贝卡，还有自己的总裁团队和预约专车车主们，要深入挖掘P7的极致潜力和特殊玩法。 值得一提的是，在这场直播之后，何小鹏的“闯朱一次宇宙”短视频再次刷爆网络，吊起了网友的胃口，“小鹏汽车4S店里卖的那辆被朱炸的曾经是什么车？”
10.《看见奇妙的生活方式》长城炮越野皮卡线上预售会81分
（主持12分+种草13分+专业解说14分+娱乐13分+人气13分+互动9分+人均在线时长4分+其他3分）
亮点分析：线上体验模式采用更具未来感的虚拟舞台，同时设置多轮长城炮模型的抽奖环节，调动爱玩爱尝试新事物的潜在消费者的注意力。 工程师、设计师全面解读，深挖产品内涵。 KOL越野爱好者为产品实力背书，实地测试，代入感强，精彩纷呈。
尽管疫情阴霾正在散去，人们的工作和生活基本恢复正常，但汽车营销领域的变革不会倒退。 以天猫、淘宝、京东为代表的顶级电商流量平台； 以央视、抖音、今日头条、百度为代表的头部移动流量平台都在大力投入直播领域。 一汽-大众、上汽-大众、东风日产、吉利、长城、长安汽车等主流车企高管在与水滴汽车APP的交流中均表示，直播在网络营销中的占比有所提升。 正常化真的来了。
未来张伟丽直播免费，水滴汽车直播MCN将持续定期发布DAL车企云直播影响力TOP10榜单，旨在为主机厂找到驾驭风向、拥抱春天的正道。
