“双减”下的体育培训行业不断释放利好消息。
出品 | 创业前线
作者| 黄艳华
编辑| 蛋管家
K12学科训练还在“督导锤”之下，运动训练却意外火爆。
近日，据央视财经报道，“双减”政策实施一个多月以来，体育训练迅速升温。 目前部分球员的报名人数比往年增加了2-3倍。 它曾经只是一个营地训练的概念。 现在父母愿意长期投入其中。 到体育课。
还值得注意的是，以学而思、新东方为代表的多家K12教育机构转型为运动训练赛道。
据《创业前线》介绍，体育赛事主要分为传统体育、智力体育和电竞体育。 目前，国内体育培训机构主要开展传统体育项目（如篮球、足球、游泳、武术等）和智力体育项目（如围棋、中国象棋、国际象棋、国际跳棋等）的学生培训活动。 .).
除了受“双减”新政影响，运动培训行业火爆的原因还有哪些？ 运动培训行业还有哪些未解决的问题？ 随着豪门的入局，运动训练会不会成为掘金的下一个赛道？
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报名人数比往年增加2-3倍
“双减”下的体育培训行业不断释放利好消息。
“现在的报名情况比往年增加了2-3倍，以前只是营地训练的概念，现在家长愿意长期投入到体育教育中。” 前段时间，一家体育培训机构的负责人告诉媒体。
此外，也有家长表示，现在更注重孩子在滑雪、篮球、拳击等运动训练上的消费和投入，希望孩子有更多的对抗精神。 平均下来，他们一年会花2万到3万元，占到2万到3万元。 大约2/3的训练。
事实上，除了大量家长，不少中小学也表现出对体育训练需求的急剧增加。
一位体育培训行业资深人士告诉《创业前线》，在“双减”政策出台之前，很少有学校主动邀请体育培训机构合作。 “当时我们都是通过公益等方式进入校园，有点‘不妥’，不好意思向学校收费，当然也不让收钱。”
“双减”政策出台后，越来越多的学校为了邀请院校入校，主动向院校承诺体育训练班一般费用是多少，可以收取适当的入学费用。 “要知道，如果组织不收费，学校会有些担心，生怕这个组织维持不了多久。” 上述高层人士说。
当然，积极寻求与体育培训机构合作的不仅有学校，还有K12教育培训机构。
据聂卫平Go Dojo首席执行官赵哲伦介绍，“双降”政策出台后的第二天，就有120多家K12教育培训机构向聂卫平Go Dojo发出转型诉求。 “这些机构对政策的反应非常快，”他感慨地说。
随后，基于此，聂卫平围棋道场发布了助力K12教育机构转型的消息，当天就收到了300多家机构的合作意向。
显然，“运动训练”的需求端越来越强，供给端也在不断扩大。
企查数据显示，目前我国“体育培训”相关企业28.8万家，其中2023年后新设企业24.4万家。而2023年是近十年企业注册高峰期，新增企业6.7万家全年新增，同比增长76.3%。
值得一提的是，仅今年上半年，我国注册体育培训企业就达4.8万家之多，同比增长108.7%。 具体来看，今年一、二季度注册量为2.4万辆，同比分别增长242.9%和50%。
事实上，近三年来，资本对青少年体育训练项目的投资逐渐变得谨慎，投融资事件从2023年的15起下降到2023年的2起。
不过，今年以来，青少年体育培训行业的投资开始回暖。 近7个月，共发生7起投融资事件，同比激增6倍。
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运动训练为何火热？
客观来说，体育培训行业之所以频频传出利好消息，与国家出台的一系列扶持政策有关。
据《创业前线》不完全统计，2023年以来，青少年体育培训行业的相关政策和官方表态共11个体育训练班一般费用是多少，平均每年至少2个。
需要承认的是，受应试教育的影响，上述政策更多处于宣传阶段。 真正奏效的是史上最严厉的“双降”政策。 该政策主要从资质审查、培训内容、融资方式、收费管理、培训时间、师资资格、宣传内容等方面对学科培训机构进行严格规定。 要求。
此外，随着北京、上海等越来越多的地方严格执行“双减”政策，孩子们的空闲时间明显增多。
过去，父母几乎把所有的时间和金钱都花在了孩子周中课后和假期的学科训练上。 如今，孩子们投入到学业培训中的大部分时间和金钱都被解放了。 由于“身”是“德、智、体、美、劳”的重要组成部分，此时受到孩子和家长的青睐也在情理之中。
其实，家长对运动训练的需求一直都在。 “‘双减’政策出台前，很多家长不仅会给孩子报学业补习班，还会给孩子报体育训练班。” 资深教育投资人徐华告诉《创业前线》。
徐华还提到，家长报读体育培训班的逻辑是：希望从小培养孩子良好的运动习惯，为孩子的强身健体打下坚实的基础。
更重要的是，家长的教育观念也在发生变化。 索福德体育创始人范承恩告诉《创业前线》，越来越多的家长发现，要养育一个“德、智、体、美、劳”全面发展或思想健康、思维健康的孩子，难度要大得多。性格不如大学生。
“读书固然好，但一定不能好好读书，或者某种程度上，‘唯分数论’的现象正在减弱。” 他说。
那么，在“德、智、体、美、劳”中，家长除了“智”之外，还可以选择对孩子进行德、美、劳等方面的培养。
以文化艺术为例，徐华解释说，家长一般会根据孩子是否有相关特长或兴趣来考虑是否报班。 只有当孩子确实对绘画、音乐、书法等表现出兴趣甚至潜力时，家长才会考虑买课。以后考了或者有进阶的念头，对家长来说就是浪费钱。”
图/照片，基于 VRF 协议
徐华还表示，从学生的角度来看，孩子，尤其是男孩子，比较好动，也比较喜欢社交，他们还是比较喜欢运动的。 “比如我儿子特别想报读轮滑、足球、篮球等相关培训课程，他的决策力会比其他素养科目强。” 他说。
当然，很多家长给孩子报体育培训班，这也与家庭收入的不断增加有直接关系。
生活水平和质量较高的国家人们在日常生活中花在体育锻炼上的时间较多，而我国人民对体育锻炼的投入略显不足。 “这其实是一个历史规律，当家庭收入和生活水平提高时，人们花在运动上的时间和金钱也会相应增加。”范承恩说。
此外，新东方、学而思等巨头的入局也在一定程度上为体育培训行业火上浇油。
据《创业前线》报道，今年7月，学而思深圳学而思、宁波学而思分校加大了体育、科技、语言等素质教育培训力度。 近两个月来，新东方青岛学校、天津学校相继开设体育中考体育课程。
众所周知，巨头的入局有利于教育市场的加速发展，可以进一步扩大体育培训市场规模，增强创业者的信心，吸引大量资本的加入。
当然，“资本退出渠道相对畅通”也是体育培训行业热度上升的重要原因。
在徐华看来，素质教育是目前资本比较关注的赛道之一。 体育作为政策鼓励方向，机构融资上市渠道相对畅通。
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缓慢扩张
诚然，当前体育培训行业在不断受益，但其面临的挑战也不容忽视。
“如何快速开办校园”成为摆在体育培训机构面前的一道难题，其中难点重重。
首先，选址难。 与刚性需求更大的学科培训机构相比，体育培训机构扩校难度更大。 毕竟，对于家长们来说，运动训练还是一种“非刚性需求”。
二是定价难。 机构需要在选址的基础上，设计出符合区域内当前用户消费水平和价格接受度的设计方案。 “而这很难实现国家标准化。” 赵哲伦说道。
赵哲伦介绍，在选址过程中，需要衡量新校区周边的用户画像，包括消费能力、家庭成员的年龄结构、周末生活和出行方式等。“虽然我们积累了一些通用的经验过去，我们每次进入一个地方，通常都会派专人进行几个月的研究，”他说。
最后，选人难。 赵哲伦提到，一个机构开新校区，需要打造一个完整的团队。 而且，体育教学教师，尤其是围棋教师，专项技能相对有一定的门槛，人才稀少。 为保证教学效果，需要经过长期的培训，充分掌握院校规范化教学体系的内容，经过多次严格考核后方可上岗。
范承恩也认为，体育培训机构很难招到合适的人才。 他以足球培训为例，解释说素质教育行业的销售岗位比K12教育更难招。 “我们的产品，因为不是刚需，所以挑战很大，导致销售人才很难招到。” 他说。
因此，体育培训机构不断降低对销售岗位的招聘要求。 但是这样做的直接结果是企业培训的难度增加了，在企业账面上体现为成本增加。
“毕竟，招进来的很多人都不是理想中的人，也不是预期中的人，要培养他们，公司无疑会花费更高的成本，花的时间也会更长。” 范承恩坦言。
此外，规模扩大带来的是管理半径的扩大，进而导致体育培训机构的管理难度加大。
然而，校园发展缓慢意味着许多学生和家长的需求难以得到满足。
赵哲伦团队调研显示，目前，家长在给孩子报读素质教育课程时，往往将“离家近”作为首选。 “除了围棋、美术、编程等科目，因为不是必须的，家长让孩子尝试相应课时的时候，一般都会找离家最近的素质教育机构。” 赵哲伦告诉《创业第一线》。
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另外，如果遇到搬家等情况，学生家长会选择不续费。 ”比如，孩子原本住在北京亦庄，却因为小生来到了海淀。这种情况下，孩子就不得不放弃现在的素质教育课程，毕竟不能再回到亦庄上素质教育课程了。 ” 赵哲伦说道。
还值得一提的是，“校园发展缓慢”的客观问题在一定程度上决定了体育培训机构很难成长为新东方、好未来等巨头。
“比如我们（聂道）现在全国只有不到50个校区，北京不到20个，这个体量还是比较小的，很多地方的家长还遥不可及。” 赵哲伦说道。
据《创业前线》了解，除了“校园发展慢”的难点外，“如何实现线上化”成为体育培训机构需要攻克的第二大难点。
对于很多家长来说，目前的体育锻炼并不是刚需，而只是众多素质教育的选择之一。 这意味着，是否选择体能班，很大程度上取决于孩子的意愿和家长在外工作的时间。
更重要的是，运动训练非常强调互动。 以围棋为例，两个人下了一盘棋后，通常可以了解对方的大致性格特征，而在复习对局之后，基本上就会成为一对朋友。 “在线教学时，如果孩子有点走神或不喜欢上课，家长可能会放弃这个质量类别。” 赵哲伦说道。
因此，一旦可以选择线下补习，大部分学生家长是绝对不会选择线上补习的。
“我们的用户调查发现，无论是纪律培训还是非纪律培训，学生家长通常都不愿意选择网课，而且一般只有非一线城市的家长才会选择网课。优质的教育资源等原因。” 赵哲伦补充道。
此外，体育培训机构还需要解决的难题是“如何让自己被家长选中”。
一个不争的事实是，在“双减”政策出台之前，家长们普遍让孩子把大量时间花在提高语文、数学、英语等科目的成绩上。 如今，随着学科训练时间的不断放开，家长需要重新为孩子规划时间，素质教育自然成为家长的一个选择，但问题是素质教育分为体育素质和非体育素质教育。
因此，体育培训机构需要思考如何让家长将自己的主要品类加入到孩子的“课后日程”中。
“父母有很多选择，运动只是他的选择之一。而且，即使他选择了运动，也未必会选择你创办的运动训练项目。” 范承恩说道。
此外，体育培训机构尤其要警惕被称为“政策风险”的“达摩克利斯之剑”。
毕竟，“双降”政策出台后，K12学科培训行业几近“灰飞烟灭”。 “5月份，甘肃省白银越野跑事故发生后，很多地方已经确定的越野跑和马拉松比赛都停赛、延期了。因此，包括体育在内的很多行业实际上都受到了政策的影响。” 范承恩说道。
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运动训练还是严格监管？
事实上，除了上述属于运动训练行业的共同挑战外，更多细分赛道的集体问题也值得关注。
以围棋培训为例，如何让大众走出“围棋难学”的认知，是围棋培训机构首先要拆解的问题。
赵哲伦坦言，大多数家长对围棋都有一种刻板印象，即“围棋比较难，孩子也不好学”。 这样家长在选择项目的时候就会有一定的敬畏感。 “父母通常认为他们的孩子不需要学习围棋。”
但是接触过围棋的人会发现，围棋的规则非常简单，上手也比较容易。 对于普通大众来说，学习或从中获得简单的乐趣是没有问题的，比如与棋友下棋。
更重要的是，围棋的产品体系难以标准化，这对围棋棋手来说是一个突出的挑战。
首先，Go 产品很难标准化。 在赵哲伦看来，面对不同年龄段的孩子，机构很难适应一套产品体系。 不同年龄段的孩子对围棋的认知和理解是不同的，并不是所有的孩子都是4岁开始学习围棋，这意味着同龄的孩子围棋水平可能不同。 此外，组织需要针对C端、B端、G端等不同场景下的用户进行不同的产品设置。
二是围棋教研标准化难度大。 这是因为围棋还没有出一套标准化的教学计划或体系可以借鉴。 长期以来，各院校的教学方法存在很大差异。 “也就是说，没有一套标准的要求，什么阶段该教什么课。” 赵哲伦说道。
众所周知，所有产品体系的构建都必须从用户的角度出发，但随着围棋用户的需求、年龄、家长诉求的不同，围棋产品体系的构建更是难上加难。
图/照片，基于 VRF 协议
比如大部分家长给孩子报围棋课是为了开发智力和成长性思维等，而对教学本身了解不多。 初级阶段，家长的诉求是提高孩子的素质； 如果参加过围棋级别的比赛，对教学质量会有更高的要求； 未来，如果孩子想向更高层次进击，机构需要结合兴趣、实战游戏等开展教研。
“说实话，围棋水平越高，越难标准化。” 赵哲伦说道。 因此，机构很难设计出周期长、需求不同、没有标杆、没有体系可参考的教研体系。
三是围棋师资培训难以规范。 赵哲伦提到，这涉及到对教师的大规模复制，包括棋艺的提升，在教学培训体系和教师考核选拔体系上设置多重标准，目的是让所有教师都达到高水平的教学水平，但这需要更长期、持续的进步。
从围棋课程产品细分后的教研，到最后的师资培训，如何在保证教学水平的前提下，搭建多元化的产品体系平台，最终服务于C端用户和B端用户，以及也能服务G端用户，这是机构目前需要攻克的研发难点。
事实上，在教育培训领域，细分赛道的发展始终受制于政策趋势和市场需求。 虽然当前体育培训行业正迎来“政策春风”，但从另一面看，这个行业的未来未必也是如此。 面临严格监管。
据赵哲伦介绍，目前，围棋培训机构普遍采用“六个月一付”的课程收费模式。 但他认为，“一次性收费不超过3个月或不超过60课时”的政策可能会出现在体育培训行业。
对此，徐华还表示，学校资质、师资资质、资本监管将在体育培训行业上演。 “毕竟在体育培训机构，也会有老板拿钱跑路的情况。”
在徐华看来，体育局等部门的联合执法也将成为常态。 “社会在发展，不能指望用旧的管理方式来管理新事物。过去，体育训练并没有引起大家的重视，规模比较小，产生的社会影响不大” 他说。
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结语
毫无疑问，利好政策的不断加码，加上家长和学校的井喷需求，引来了大量资本的加持。 运动训练似乎一夜之间摆脱了“不温不火”的标签，顺势而为。
随着运动训练从业者数量的激增，以及新东方、学而思等巨头的入局，意味着运动训练行业的竞争将日趋激烈。
可以说，无论是老玩家，还是新创业公司、教育巨头，唯有不断完善教学产品和服务，为用户创造真正的价值，才能确保在未知的政策风险和残酷中生存下来。竞赛。 活下来了。
*本文题图来自蛇皮，基于VRF协议。
结尾
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