介绍
【文言】历经三年尝试，PP体育重回中超免费转播。 其背后的业务逻辑是什么？ 它为什么要做这种“亏本生意”？ 这对体育媒体的转型有何启示？
作者丨张斌
图片丨来自网络
经过漫长的等待，新赛季中超联赛将于7月25日登场，这注定将成为一场被历史铭记的中超联赛。 历经九十九、八十一的磨难，终于守得云开见月。
PP体育仍是中超独家新媒体版权方，将全程直播所有比赛。 早在2月12日，笔者就获悉PP体育或将免费直播新赛季中超联赛。 ( ) 当时，PP体育并未对此做出回应。
日前，多家媒体披露，苏宁控股集团董事长张近东在一次内部会议上公开要求PP体育（尤其是移动端）免费开放新赛季中超联赛所有直播。 . 7月9日晚，PP体育总裁王栋在“总裁线上球迷见面会”上确认，新赛季中超联赛将在移动端免费进行。
一石激起千层浪。 历经三年尝试，PP体育重回中超免费转播。 其背后的业务逻辑是什么？ 取消中超联赛的会员费，意味着PP体育将损失一部分收入。 它为什么要做这种“亏本生意”？ 这对体育媒体的转型有何启示？
会员缴费不顺
2015年前后，体育产业进入“牛市”pp体育足球直播官网，作为“龙头股”的体育版权更是一路牛逼。 体奥动力5年80亿拿下中超版权，被认为是最具标志性的事件。
会员付费模式或将成为新的经济增长点，这也是版权运营商愿意下重注的原因。 天盛虽然功亏一篑，但新盈体育在英超联赛的运作中，也逐渐摸索出了一套打法。
但是，中超联赛要走向全会员制是不可能实现的。 一方面，中超球迷付费习惯的养成需要时间； 另一方面，央视和地方体育频道长期免费转播中超比赛，也影响了会员付费模式的建立。
当然，与高额的版权费相比，会员费的收入是九牛一毛。 但在我看来，最重要的原因是：因为会员付费墙的存在，会降低用户等级，直接影响广告收入，更深层次地挖掘用户价值。
今年疫情的特殊情况，也加大了中超会员付费模式的难度。 本赛季，中超联赛将于7月25日在大连和苏州正式开赛。 据媒体报道，中超第一阶段计划在66天内完成，每天只安排两场比赛。
不可否认，中超复赛将聚集亿万球迷的目光，赛会制也将为最终冠军的诞生增添悬念。 不过，这并不意味着会员付费模式就能流行起来。 非常时期pp体育足球直播官网，央视极有可能加大播出力度。 许多比赛都安排在工作日举行，这也会影响个别比赛的关注度。
PP体育作为中超联赛的转播权方，有义务将更多的球迷吸引到屏幕前。 这对于中超联赛以及PP体育自身的品牌价值来说都是大有裨益的。 取消会员付费墙是一个有效的手段。
用户价值可期
PP体育之所以更有底气免费转播中超比赛，离不开近几年的积极探索。
事实上，PP体育对于2019赛季中超联赛的运营，并不是简单的会员付费模式，而是成为了苏宁易购&PP体育中超联合会员观看240的免费观看模式。中超联赛的比赛。 联合会员只需在苏宁易购下单10元以上，即可获得全年免费观看中超联赛的权利。 这基本上相当于一个0门槛。
从苏宁公布的数据来看，浏览量和浏览量转化为购买量均实现了大幅增长。 苏宁易购向PP体育导流的新增用户数已突破3000万，PP体育在苏宁易购平台形成了买量。 访问量增加了600%-700%。
今年春节期间，PP体育发布了包括英超、德甲、意甲在内的多项赛事版权。当时因为疫情，大部分国人只能宅在家里。 现阶段，PP体育的观赛用户数量猛增。
PP体育背靠苏宁集团，拥有完善的电商体系，赋予流量更多可变现价值。 通过流量的吸引，以及用户在苏宁商业版图的流通变现，PP体育可以实现用户价值的深层潜力。 在电商平台上实现用户价值的深度开发，通过流量带来更多的广告收入，显然比为中超会员付费具有更广阔的变现前景。
同时，在疫情期间，PP体育打出了免费观赛的牌，不仅可以鼓励国人关注中超，也起到了振奋国人精神的作用。 此举具有重要的社会意义，将有助于进一步提升PP体育品牌的美誉度和社会影响力。
商业模式创新与变革
对于任何一个媒体平台来说，赛事的版权如何变现，始终是一个让人头疼的问题。 各大媒体平台最大的变现方式是版权发行和广告收入，会员费收入为辅。 在整个营收的比重中，会员付费的比重并不大。
探索更多变现和测试媒体平台运营能力的方法。
流量方面还有很多事情要做，以直播风靡全国为例。 去年以来，PP体育尝试通过打通内容和电商平台，将流量导入苏宁集团闭环变现。 直播带货类似于PP体育去年在中超运营中所做的尝试。
本赛季，随着中超联赛变得免费，大量球迷无法亲临现场观赛，PP体育的流量将迎来暴增。 多年的用户运营探索和打通的闭环体系，将进一步释放中超用户的价值，丰富PP体育中超用户变现的手段。
同时，在本赛季中超联赛直播期间，PP体育将推出“虚拟云主场”，推出“中国足球有希望”、“百万中超答案”等节目。 通过持续投入，PP体育仍希望通过为中超球迷提供增值服务来留住和积累用户，持续为挖掘用户价值服务。
一言以蔽之，PP体育推出中超联赛免费会员，加大配套内容输出，希望最大限度释放IP版权价值，实现用户获取、粘性提升和商业转化。 这是对商业模式的全新探索。
对于其他媒体平台来说，可能很难复制PP体育的模式。 毕竟，并不是所有的平台都有电商基因。 但以内容为流量入口，通过增值服务进一步释放用户价值，或许是大势所趋。 比简单的会员付费和广告投放更有前途。
PP体育此次的尝试，聚焦用户价值，尝试多元化变现渠道，拉开了媒体平台全面转型升级的序幕。 从这个角度，我们也理解了PP体育为什么要做“亏本生意”的商业逻辑。 “别看广告，看疗效。” 如果PP体育的尝试奏效，势必会吸引其他媒体平台效仿。
